Al fianco di imprenditori e responsabili marketing B2B
Aiuto le aziende B2B con offerte complesse a chiarire il proprio valore, scegliere le priorità e tradurle in strumenti utili a clienti e rete commerciale.
La tua offerta ha valore, ma il cliente fatica a capire perché sceglierla. Marketing e commerciale non sempre la raccontano nello stesso modo.
Ti aiuto a capire quali differenze contano per i tuoi clienti e come renderle riconoscibili nei contenuti e negli strumenti digitali.
Sito, cataloghi e strumenti ci sono, ma trovare le informazioni, scegliere una soluzione o preparare un preventivo richiede ancora troppi passaggi.
Analizzo il percorso dei clienti per individuare gli ostacoli e decidere quali interventi digitali hanno la priorità. E poi mi occupo di coordinarne la realizzazione.
Hai dati e report, ma non è chiaro quali attività aiutino i clienti ad avanzare verso l’acquisto e quali vadano ripensate.
Parto dalle decisioni che devi prendere, individuo le informazioni utili e progetto le misurazioni necessarie per orientare le scelte successive.
Esperienza e approccio
Fapim · Esperienza professionale decennale
Un’esperienza decennale nel B2B industriale: contribuisco alla strategia digitale, progetto soluzioni e coordino le persone coinvolte per collegare informazioni di prodotto, configurazione e preventivazione.
Consultare catalogo, schede e documentazione tecnica.
Comporre una soluzione e ottenere la distinta dei materiali.
Usare la configurazione come base per il preventivo.
Schema del percorso seguito nel lavoro sugli strumenti digitali Fapim.
«Ricordo ancora bene cosa mi spinse a coinvolgerlo per la prima volta. Oltre che a trasmettermi competenza ed affidabilità, Daniele mi è sembrato fin da subito propenso a mettersi in gioco e a fare squadra con Fapim. Ho percepito in maniera marcata che questa persona avrebbe fatto suo il problema e avrebbe cercato di risolverlo concretamente.»
Come introdurre un canale diretto mantenendo un ruolo utile per professionisti e distributori? Nel project work del master Ninja ho affrontato questa domanda attraverso analisi del mercato, posizionamento e progettazione dell’esperienza d’acquisto.
Project work del master · Proposta di studio
«È orbitando nell’area Microsoft che abbiamo conosciuto Daniele. Abbiamo iniziato a collaborarci nel 2016 in un momento nel quale, dopo aver introdotto in azienda la metodologia di Agile grazie ad un lungo periodo di formazione interna su questo argomento, iniziavamo a metterla in pratica su nuovi progetti e necessitavamo di Project Manager e Team Leader con esperienza.»
«Ho conosciuto Daniele grazie ad una sua ex collega che mi ha parlato molto bene di lui e dei suoi servizi di consulenza e collaborazione nel campo della consulenza. Mi ha spinta a rivolgermi a Daniele la sua preparazione, professionalità e disponibilità.»
